(요점 정리) 전시회 공간을 빌려라

5-3 전시회 공간을 빌려라.pdf

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전시회 공간을 빌려라

 

O 갈래 : 협상

O 성격 : 설득적, 논리적

O 제재 : 구청 강당의 대여 여부

O 주제 : 사진 전시회를 열 공간으로 구청 강당을 빌리는 문제에 관한 협상

O 특징 :

① 협상의 진행 단계가 잘 드러남

② 협상 참여자들의 문제 해결 전략이 나타남

 

O 협상의 절차

시작 단계	문제 상황 공유. 협상의 목표 확인 문제에 대한 당사자들의 기본적인 입장 확인
조정 단계	자신의 대안 제시. 상대방의 대응 제의 확인 서로의 요구와 양보 가능성을 통해 합의점 모색
해결 단계	제시된 대안을 재구성하여 합의점 마련 상대방의 대안 비판 및 수용을 통해 최선의 합의안 마련

 

O 토의, 토론, 협상의 차이점

	토의	토론	협상
관계	상호 협조적	상호 경쟁적	상호 의존적
목적	정보 교환과 합의	주장과 설득	갈등 조정과 합의
평가 준거	해결 방안 모색	논증과 태도 변화	상호 이해득실

 

 

 

 

O 협상 참여자의 단계별 전략

	상우	구 공무원
시작 단계	전시회 공간으로 구청 강당을 빌리고자 하는 기본 입장을 표명하고, 구청의 입장도 확인함.	‘상우’의 요청을 당장 거부하지 않고, 전시회의 공공성 여부를 확인하고자 함으로써 합의의 가능성을 열어 둠.
조정 단계	•전시회의 공공성을 뒷받침할 수 있는 근거를 제시함. •전시회 기간을 줄이는 대신 구청에서 전시회 홍보를 해 줄 것을 요구함.	•‘상우’네 동아리가 구청 강당 이용 시간이 짧은 점을 고려하여 규정을 완화하여 3일간 빌려주기로 양보함. •전시회 기간이 짧아진 ‘상우’네 동아리의 처지를 고려하여 홍보 요구를 받아들임.
해결 단계	전시회 공간으로 구청 강당을 빌리는 것에 ‘구 공무원’과 합의함.	전시회 행사로 구에서도 이익을 얻을 수 있음을 확인하며 ‘상우’와 최종 합의에 이름.