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4-1 소비자의 지갑을 여는 비밀 - 박정호.pdf
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소비자의 지갑을 여는 비밀
박정호
O 갈래 : 강연
O 제재 : 가격과 관련한 판매 전략
O 주제 : 가격과 관련한 판매 전략을 잘 이해하여 현명 한 소비자가 되자
O 특징 :
➀ 동영상, 사진, 그림, 도표 등 다양한 매체 자료를 써서 청중의 흥미를 유발하고 이해를 도움
➁ 다양한 예를 들어 판매 전략을 이해하기 쉽게 설명 함
O 이 강연의 구성
| 처음 | 가격에는 소비를 부추기는 판매 전략이 숨어 있음 |
| 중간1 | 단수 가격을 매기기 |
| 중간2 | 왼쪽 자릿수 효과를 노리기 |
| 중간3 | 준거 가격을 이용 |
| 끝 | 현명한 소비자가 될 것을 당부함. |
O 가격과 관련한 판매 전략
| 단수 가격을 매기기 |
상품에 1,000원, 10,000원과 같이 딱 떨어지는 금액에서 조금 못 미치는 금액인 단수 가격을 매겨 저렴하다는 인상을 줌. |
| 왼쪽 자릿수 효과를 노리기 |
정가와 할인가의 왼쪽에 표기된 숫자의 차이가 커 보이도록 조정해 많이 할인된 것처럼 느끼게 함. |
| 준거 가격을 이용하기 |
① 정가와 할인가를 함께 표시하기 - 소비자가 정가를 준거 가격으로 삼 아 저렴하게 구매한다고 느끼게 함. |
| ②더 비싼 제품을 함께 진열하기 - 더 비싼 가격의 제품을 함께 진열 하여 제품이 상대적으로 저렴해 보 이게 함. |
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